【中国路面机械网 报导】南京钢加项目机械实业有限公司是小松以及山推的代办署理店。2015年，于非洲应客户要求下，公司于非洲开展了一些产物售后事情。于第十四届中国项目机械成长高层论坛上，南京钢加项目机械实业有限公司董事长谢邦荣把公司于非洲的一些现实事情以及出产谋划经验分享给了各人。

南京钢加项目机械实业有限公司董事长谢邦荣揭晓演讲

成立年夜修厂 整机堆栈

咱们选择安身在非洲东部地域，最重要的落脚点于乌干达以及坦桑尼亚。整个东非包孕肯尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚、莫桑比克����Ϸapp，肯尼亚以及赞比亚是海边林海的国度。第一，乌干告竣立了一个公司，专门做项目机械的年夜修工场，弄补缀，弄技能培训，包孕装备的租赁在2015年7月1日正式投产，今朝营运环境很是好。第二就是于坦桑尼亚，乌干达是一个内陆国度，从中国发的货都必需颠末肯尼亚再到坦桑尼亚去周转。中资企业于坦桑尼亚也比力多，以是于坦桑尼亚组建了山推代办署理店，同时于口岸成立了整机保税堆栈，其目的就是笼罩东非。

海外售后遭受困境

于中资海外施工企业中，于东非咱们选定了一些工程项目，好比门路桥梁设置装备摆设，另有东非跨境电路设置装备摆设，水利电力设置装备摆设，石油管道设置装备摆设，矿山、机场的设置装备摆设。好比乌干达机场扩建，投资7亿$，中交中标该工程，他们累计采购了咱们几百台呆板，于海外施工他们带出去的八九十台装备于维修以及零配件上，还将与咱们再租赁四十几台装备。

咱们就问他为何不买，他感觉采购以后于外洋的售后他解决不了，以是租咱们的装备，由咱们的售后办事职员随着一路去，包管租赁装备的出工率，同时把他的几十台装备的办事外包反包回来。

其时咱们本地考查，所看到的装备都是险些报废，实在这些装备都不是太旧。形成这个环境的缘故原由重要是缺整机，缺维修技能，缺培训。经由过程交流发明，这些年夜型施工企业的短板于在跟咱们的海内信息不合错误称。好比整机，海内是根据厂家整机目次整机号，把定单发过来。这多是一两年前，以至两三年前带出去的。此刻咱们海内卖的装备，多是革新了，产物晋升了。以是每每根据这个整机号，把整机订已往套不上。

成立非洲机械网

今朝咱们于非洲建了一个非洲机械网，将整机、装备、培训、海内代办署理店上线，经由过程电商平台展示出来。这个平台的宗旨以及焦点价值重要是提高于非洲的中资企业项目机械使用效率以及价值为条件，为海内企业打开进入非洲新市场的通道。这是一个办事的上风，这是咱们已经经于非洲建的整机库，具备保税的性子。

装备租赁，于非洲装备照旧短缺的，只管咱们央企有许多装备，可是项目装备需求照旧很年夜。于海内必需发整机已往拆卸装备，包孕咱们于非洲的一些中企，他们对于整机供给有需求而没法满意，清关时间太长，他们把糊口用品、配件就往一个箱子里装，于中国出关没问题，到了非洲清关很贫苦，既有配件又有糊口资料。假如于非洲把零部件堆栈建起来，就能够整批发货，何处成心向采购就能够出库。咱们重要派一些项目技能职员、办事职员以及治理职员，用工照旧必需要于本地招。本地的劳动力很自制，今朝招的非工差未几一天人平易近币工资于10块钱。

末了有几个问题，到非洲去要相识本地的法令，要确保人身保险，一是事情上，一是糊口上，好比一些本地的易病发，要相识他们的清关、物流这些都是很主要的，还要相识本地的风土工作。非洲地域，国度走出去是一个基本国策，行业内里于提倡，厂家于撑持，客户需要，代办署理商于起劲，这些方面撑持代办署理商走出去。

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2016-03-28 14:39 [详情]/爱游戏